以質取勝 重塑品牌 拓展合作

　　近一段時期，剛剛上任的山西焦化集團董事長曲劍午每天都要接待好幾撥全國各地的大型鋼鐵企業(yè)老總。原來，就在9月20日，山西焦化集團產出了質量達準一級的優(yōu)質冶金焦，這對于和山焦保持合作關系的鋼企而言，無疑是個重大利好消息。

　　作為山西省首個300萬噸級焦化工業(yè)園區(qū)、全國最大的獨立焦化企業(yè)之一，山焦近期主動提高主導產品焦炭的質量品級，重塑品牌形象，拓展戰(zhàn)略合作，全面鞏固焦炭市場話語權。

　　山西焦化集團是國務院確定的520戶國家重點企業(yè)、全國首批82家循環(huán)經濟試點企業(yè)和山西省重點發(fā)展的優(yōu)勢企業(yè)之一。近年來，山焦加快產業(yè)轉型，先后投資31億元建成了30萬噸煤焦油加工、20萬噸/年甲醇、150萬噸/年焦爐擴建、6萬噸/年硬質炭黑和10萬噸/年粗苯精制等煤化工項目，形成了年產360萬噸焦炭和50余種煤化工產品的生產規(guī)模，產業(yè)布局日趨合理。

　　但2008年以來的國際金融危機卻給山焦狠狠地潑了一盆涼水--作為金融危機的重災區(qū)，焦化行業(yè)面臨煤焦價格倒掛、多產多虧的尷尬局面。為了維持生存，很多焦化企業(yè)被迫延長焦爐結焦時間，或者用價格便宜、質量較差的煤來維持生產，導致焦炭質量普遍下滑。山焦也未能幸免，其主導產品焦炭的質量一度下滑到二級以下，陷入了焦炭質量下滑、焦炭售價降低、產品市場流失、企業(yè)效益下滑的惡性循環(huán)。

　　今年9月份，新上任的山焦新一屆領導班子在認真分析了國內焦炭、煤炭和鋼鐵市場后，果斷決策：調整產品結構、鞏固產品市場、重奪市場話語權，并迅速付諸行動。山焦組織技術人員調整配煤比，壓縮入爐煤成本;提高焦炭質量，重新布局市場，與河北鋼鐵、寶鋼、首鋼、太鋼、酒鋼等大型鋼鐵企業(yè)集團建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，提高了焦炭售價。這一消息發(fā)布之后，取得了立竿見影的效果，就在準一級焦炭產出的當天，首鋼集團便與山西焦化簽訂了首批6萬噸準一級焦炭采購合同，并預付1000萬元采購款。全國各地的鋼鐵企業(yè)也紛至沓來，于是便有了開頭的一幕。